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Bukalapak也要幫夫妻老婆店做記賬

墨騰創投  ? 

原標題:Bukalapak也要幫夫妻老婆店做記賬

作者:墨騰創投(ID: Momentum Works)

白鯨出海注:本文為墨騰創投發布自白鯨出海專欄的原創文章,轉載需保留本段文字,并且注明作者和來源,商業轉載和使用請前往作者個人主頁,聯系尋求作者授權。

上周五,Bukalapk 宣布將在 Mitra Bukalapak 的基礎上推出 BukuMitra,為自身旗下的合作店鋪以及中小微企業群體提供包括記賬、云端儲存、媒體宣傳等一系列 Saas 服務。

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小微企業一直都是 Bukalapak 重點關注的群體。在 2017 年推出的 Mitra Bukalapak 除了為其線下合作的夫妻老婆店提供話費充值等在線服務之外,也會幫助他們連接當地分銷商以提高供應鏈效率。

在之前我們對 Bukalapak 上市前的分析中有提到,Mitra 是 Bukalapak 過去 3 年里增長最快的業務之一。

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Mitra Bukalapak 旗下的注冊商戶在 2020 底就達到了 690 萬,并貢獻了非一線城市中近三分之一的 TPV。根據 Bukalapak 自己的數據,Mitra Bukalapak 的注冊商戶在今年已經上升到了 870 萬。

面對這樣一塊不斷增長的蛋糕,將已有的服務整合到一款獨立應用中進一步推動旗下商戶以及夫妻老婆店的數字化轉型也是大勢所趨。

作為第一家在印尼本土上市的獨角獸,在上市三個多月之后,如今股價跌幅近 3 成,低于當初 850 印尼盾的發行價。對此,引用一位墨騰朋友的觀點:“在印尼本地上市,資本市場池子里水太淺,容不下大魚,不破發才怪”。

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有哪些競爭對手

在我們之前發布的《2021 印尼電商報告-第一部分》中提到過,即便是在印尼電商經歷了這幾年的蓬勃發展之后,也僅占到了整個印尼零售額的 20% 左右。這就意味著剩余 80% 份額都集中在了傳統零售業,而這其中很大一部分是由像印尼夫妻老婆店這樣的小微零售組成。

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隨著市場上越來越多互聯網玩家都開始關注小微企業,記賬軟件在印尼也迎來了一個高速的發展。

比如 2019 年成立的 BukuWarung,經過兩年發展,業務已經逐漸從最初的記賬管理向小微企業提供數字支付、貸款、保險等服務轉型,在今年七月拿到了 6000 萬美元融資。其股東包括 DST Global、Valar Ventures、Goodwater Capital 等。

另一家記賬軟件 BukuKas,除了將業務延伸至金融服務、在線支付之外,還推出了針對小微企業的電商業務 Tokko。股東除了包括紅杉印度、Saison Capital、來自新加坡的孵化器 Alter Global 等投資機構之外,還有得到了不少企業創始人的支持,比如印尼 B2B 企業 Ula 的 CEO Nipun Mehra,Kopi Kenangan 的 CEO Edward Tirtanata。

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從上述兩個例子也能看出,記賬軟件本身不是一個高壁壘的行業,而競爭卻十分激烈。除了一些大型平臺和企業有相似的功能之外,來自其它地區的記賬玩家也會加劇這一行業的競爭。所以市場上的記賬軟件幾乎都會將自己的業務不斷向支付、數字金融服務等領域延伸,擴張自身業務邊界,關鍵還是依托整個生態來發展。

與這些初創企業相比起來,Bukalapak 的生態優勢還是很明顯的,除了在非一線城市擁有廣泛的商戶網絡之外,自己的電商平臺、大股東 Emetek 旗下的電子錢包 Dana、Mandiri 和 BRI 兩大國有銀行做背書的數字金融服務,都能為旗下的 BukuMitra 提供支撐。

至少在這么多喊著要賦能小微企業群體的大大小小玩家里面,Bukalapak 應該算是其中比較有競爭力的一個了。

我們在十月舉辦的 2021 上半年東南亞風險線上解讀會中也有過對專注于小微企業的 B2B、金融科技等行業的分析。我們認為在專注中小企業的 B2B 領域,是有足夠的市場體量孕育多家獨角獸的。但是無論是考慮到東南亞一些國家傳統零售極強的生存能力還是以國內小微傳統零售企業的現狀作為參考,印尼夫妻老婆店的數字化轉型將會是一個極其漫長的過程。

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Bukalapak - No Ongkir Semaumu

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階段:已上線

平臺:Android

所屬類型:電商


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