<acronym id="qmmim"></acronym>
當前位置:白鯨出海 > 資訊 > 正文

Grab、GoTo和冬海集團,誰會是東南亞超級應用霸主?

7點5度  ? 

原標題:【談談】Grab、GoTo和冬海集團,誰會是東南亞超級應用霸主?

作者:7點5度 (微信公眾號ID:Asia7_5)

白鯨出海注:本文為7點5度發布在白鯨出海專欄的原創文章,轉載須保留本段文字,并注明作者和來源。商業轉載/使用請前往7點5度專欄主頁,聯系尋求作者授權。

比較東南亞出行獨角獸 Grab 和印尼最大科技集團 GoTo 這兩家公司,筆者發現兩者有很多共同點:它們都是十角獸公司(估值超過 100 億美元),都根植于共享出行行業,而且準備上市。經過這些年的發展,兩家的業務范圍已經十分廣泛,早已超出了最初的出行和外賣服務。如今,這兩家公司都在圍繞一個新核心構建自己的未來:打造一個支付應用程序。在移動互聯網滲透率有所提升的東盟 10 國,只有支付打通了,銷售鏈路才算真正打通。

正是這些相似性讓很多媒體把注意力都集中在 Grab 和 GoTo 在東南亞的競爭上,而忽略了其實市場上還有一家巨頭——新加坡的冬海集團。在這三家公司中,誰的超級應用會勝出,確實讓人期待。這里的關鍵不僅僅是誰將獲勝,而是如何獲勝。Grab、GoTo 和冬海集團在以不同的路線成為萬眾期待的“超級應用”。下面,讓我們快速了解一下這些公司,然后看看它們在五個關鍵戰略領域的表現究竟如何。

三雄爭霸

Grab

2012 年,Grab 在馬來西亞成立,不久之后將總部遷至新加坡,同時在曼谷到河內到馬尼拉的近 300 個城市建立了東盟范圍內的業務。通過 GrabPay 這個應用,Grab 提供電子賬戶、貸款和保險等金融產品。

主要優勢:業務覆蓋廣泛的東南亞市場,市場本地化做得較好,良好的整體領導能力。

主要劣勢:作為超級應用,業務缺少兩個主要部分(電商和娛樂)。

在.webp.jpg

GoTo

GoTo 是出行服務商 Gojek 和電商平臺 Tokopedia 合并后的公司。

主要優勢:到目前為止,GoTo 擁有最廣泛的業務。它扎根于東盟最大的國家——印尼,人口超過 2.7 億。

主要劣勢:GoTo 在印尼以外沒有多少業務,必須保護自己的“地盤”不受其他玩家的侵擾。(信息披露:通過收購 Ruma Mapan,金門創投成為了 Gojek 的小股東。金門創投還投資了 Gojek 的衍生產品 GoPlay。)

在2.webp.jpg

冬海集團

冬海集團是由網絡游戲開發商和發行商 Garena 發展而來。除此之外,冬海集團還擁有跨國電商平臺 Shopee 和支付應用 SeaMoney。

主要優勢:對于一家已經在紐約證券交易所上市的公司來說,冬海集團的游戲和電商業務頗具優勢。因為它們不僅廣受用戶歡迎,而且為公司帶來了豐厚的利潤。

那劣勢呢?我們繼續往下看。

在3.webp.jpg

戰略打分

在這場超級應用競賽中,有四個關鍵的商業競爭領域:出行和外賣、娛樂、電商和支付應用。第五個關鍵領域略顯“無形”,即擁有一位有理想而且能夠持續領導公司的創始人/首席執行官,這在宏觀層面具有很高的戰略價值。為了對 Grab、GoTo 和 Sea 在每一項進行打分和排名,筆者使用了一個簡單的評分系統:1=完全準備就緒,0=幾乎不行/沒有,0.5=處于前面兩者之間的狀態。

出行和外賣服務

很多人都知道,單做出行業務可能不賺錢,但擁有車隊可以在其他一些方面獲得回報。比如,通過虧損的出行業務來增加用戶基礎。通過外賣業務帶來利潤,并通過支付應用來建立商家網絡,這些業務共同創造了品牌的知名度。

Grab:1 分。該公司旗下的出租車和摩托車司機在東南亞各國表現出色。

GoTo:也是 1 分。Gojek 最先進的車隊服務(現在也包括汽車)已經在印尼實現廣泛滲透,盡管業務范圍比較單一。

冬海集團:0。沒有出行服務,上個季度才推出外賣服務,遠遠落后競爭對手。

流媒體娛樂

正如新加坡風投機構 Insignia Ventures Partners 的管理合伙人 Yinglan Tan 去年告訴 Wiredfocus 的那樣,科技公司“需要一個能讓用戶長期留在平臺上的戰略?!倍髅襟w娛樂行業恰好可以實現這一點。通過視頻等方式吸引用戶觀看,用內容提升用戶黏性,維持用戶注意力,從而為公司帶來收益。

冬海集團:1 分。冬海集團的游戲部門 Garena 是一個大贏家,因為在在線娛樂領域,游戲才是王道。許多年輕人在手機上安裝的第一個應用程序就是游戲相關的。游戲具有高度社交性和互動性,不僅可以吸引用戶的注意力,而且是一項準入門檻較高的盈利業務。

GoTo:0.5 分。GoTo 的 GoPlay 娛樂流媒體業務專注于亞洲故事片和視頻系列。這些產品很受歡迎,但競爭也很激烈。為了開拓市場,該公司現在推出了 GoPlay Originals(即原創系列),比如以雅加達為背景的經典美劇《緋聞女孩》的翻拍版。另外,他們還推出了受年輕人歡迎的直播服務。雖然這樣做不值得推崇,但筆者還是給了 GoTo 0.5 分,因為 GoPlay 的內容以印尼為中心,而 Garena 的內容則面向整個東盟。

Grab:0 分。幾年前,Grab 與亞洲發行商 Hooq 合作,開始涉足電影和電視劇領域,但后來 Hooq 破產了。目前,Grab 沒有娛樂相關的布局。

電商

亞馬遜的電商模式利潤率很低,因為它涉及預購和儲備大量庫存。相較之下,亞洲公司更青睞較輕的資產模式,以匹配賣家和買家,實現規?;母呃麧?。而這里的問題是:東南亞的電商競爭趨于白熱化,無論是阿里巴巴旗下的 Lazada 還是印尼獨角獸 Bukalapak,入場者層出不窮。

冬海集團:1 分。冬海集團的電商部門 Shopee 在東盟市場內都有業務,去年其網站訪問量在印尼超越了本土電商 Tokopedia,而且任何東南亞國家電商巨頭的榜單一定會有 Shopee。

GoTo:0.5 分。在 GoTo 這個集團公司里,Tokopedia 是一個強大的平臺,大型的商家網絡和產品流轉促使總商品交易額(GMV)持續增長。然而,在超過 5 家獨角獸公司同時爭搶印尼電商老大的情況下,Tokopedia 在本土的發展成為了一個易受攻擊的弱點:如果 Tokopedia 在國內的競爭中失敗,它的前景將是嚴峻的。

Grab:0 分。沒有電商業務。

支付應用

支付寶在中國的成功表明,擁有一個被廣泛使用的支付應用程序有三個巨大的好處。首先,這個應用是一個收入來源,其次,它可以成為銷售金融產品的中心(就像螞蟻金服做的那樣),第三,這也是收集客戶數據的最佳渠道。這些數據可以用來分析未來的市場營銷目標,判斷客戶的消費能力,甚至可以對新的產品線和合作伙伴關系起到決定性作用。

Grab:0.5 分。GrabPay 在東南亞很流行,而且越來越受歡迎。Grab 已經與印尼的 OVO 和越南的 Moca 等當地企業合作,以最大限度地提高曝光度。然而,當需要使用客戶數據來銷售更多服務時,這就成了一個致命弱點:因為 Grab 需要采集更多數據才能做到。因此,Grab 要想占據主導地位,還需要收購當地的支付公司。

GoTo:0.5 分。GoPay 也越來越受歡迎,被大大小小的商家接受。然而,GoPay 很難在印尼以外的市場成為主流支付方式,與 Tokopedia 的合并也可能會阻礙潛在的新商家與 GoPay 合作(因為商家知道 Tokopedia 也會共享數據)。

冬海集團:扣 0.5 分!SeaMoney 對 Garena 和 Shopee 用戶都很友好。問題是,冬海集團缺乏出行相關的基礎設施,這嚴重限制了它去擴建更廣泛的用戶基礎或廣泛的商家網絡。這個缺點可能會產生很多負面的漣漪效應,所以這一塊筆者給冬海集團扣了分。

創始人/現任 CEO

對于科技初創公司來說,單是通過擴大產品規模和商業模式來實現規?;鲩L,是比較困難的。他們必須持續創新,讓創始人(或其中一人)繼續領導公司走過這些發展階段。在阿里巴巴,馬云一直是企業愿景和文化的象征。在史蒂夫?喬布斯的領導下,蘋果在早期蓬勃發展,但在他離開時步履蹣跚,在他回來時又重新走上快車道。亞馬遜、Facebook、Airbnb、微軟、英特爾這些公司的主要創始人都掌舵了比較長的時間,確保了正確的方向。理想情況下,一般只有在公司站穩腳跟后才會移交給新領導管理。而在東南亞的超級應用大戰中,還沒有公司真正站穩腳跟,由創始人/首席執行官領導的公司可能擁有無形但極其重要的優勢。

Grab:1 分。創始人陳炳耀在哈佛讀工商管理的時候就構思了這家創業公司,并從那以后一直很出色地領導著它。

冬海集團:1 分。李小冬很早就接管了 Garena,并圍繞著 Garena 建立了冬海集團的其他業務,目前依然是他在掌舵。

GoTo:0.5 分。Gojek 的主要創始人 Nadiem Makarim 現在是印尼的教育和文化部長。Tokopedia 的主要聯合創始人也不會領導合并后的 GoTo。Gojek 和 Tokopedia 的合并創建了一個強大的新實體,但也帶來了整合兩家大公司的復雜性,這對領導團隊來說意義重大。新的領導團隊中保留了一些原來的聯合創始人,他們就是企業愿景的象征,也掌握著企業的發展方向。由 Gojek 的前首席執行官 Andre Soelistyo 和 Tokopedia 的前總裁 Patrick Cao 組成的團隊就堪稱夢幻,畢竟 20 年的經驗讓他們深諳如何在印尼打造商業化成功的企業。

總得分

在4.webp.jpg

到目前為止,三家公司仍是勢均力敵,但筆者看到了一個未來可能的贏家。在筆者看來,Grab 的優勢在于支付和區域擴張,而冬海集團的優勢在于娛樂和電商。GoTo 的強項是印尼,他們正準備全面出擊。作為風投機構,筆者最喜歡的公司類型就是背水一戰,為生存而戰的公司,GoTo 就是那個戰士。

東南亞幅員遼闊,經濟總量還在不斷增長。這意味著可能不止一個贏家,各方也有足夠的戰略行動空間,可能是大量收購,也可能是潛在的大型合并。無論如何,有一件事是可以指望的:觀察這場競爭的結局,可以告訴我們其他市場上超級應用的未來。

沒想到,筆者最后的打分打成平手!那么,你覺得誰會是那個超級應用霸主呢?

本文相關公司

Shopee認證

旗下產品(1款):

Tokopedia認證

GoJek認證

Grab認證

本文相關產品

Celebrate 12.12 at Shopee

Celebrate 12.12 at Shopee

階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:電商

Gojek

Gojek

階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:應用

Tokopedia

Tokopedia

階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:電商

Grab Superapp

Grab Superapp

階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:應用


掃一掃 在手機閱讀、分享本文

要回復文章請先登錄注冊

白鯨客服微信白鯨客服微信
微信公眾賬號微信公眾賬號
十八岁禁看黄片_十八岁禁看网站_十八岁以下禁看的网站